可以從哪些維度進行闡述新櫥柜定制品牌形象？

A品牌櫥柜在中國品牌定位為具有法國基因的中高端國際櫥柜品牌。為延續A品牌專業的品牌戰略定位，始終堅持立心追求專業，專研櫥柜領域，鞏固櫥柜專家形象，并于 2020 年發布了A品牌櫥柜全新品牌價值主張：“做櫥柜，A品牌更專業”。但是行業及用戶對A品牌品牌的全新新價值主張認知不足，需要結合A品牌最新的品牌定位戰略，為精準傳遞品牌新的核心價值。

營銷目標

利用觀星盤助力A品牌品牌打造全鏈路整合營銷，幫助品牌解決現狀問題，實現A品牌品牌核心價值的深度傳播及用戶心智溝通。圍繞“做櫥柜 A品牌更專業”的核心定位與價值體系，從品牌認知、品牌曝光、品牌內容建設三個維度建立品牌全鏈路整合營銷體系，幫助品牌做深度建設，精準傳遞品牌價值。

營銷方案

一、行業及品牌洞察

通過百度觀星盤，全面剖析櫥柜定制行業態勢，競爭格局，品牌現狀等：

1、行業態勢：2020年-2021年家居行業流量依舊龐大，依舊約有443億的檢索量，21年開始增長勢頭大好，同比上漲15.5%，全屋定制熱度不減，行業流量走勢趨同于整體家居，作為全屋定制的重要品類櫥柜，櫥柜整體行業與櫥柜定制呈波動起伏態勢，櫥柜依舊是全屋定制增長的佼佼者，21年Q3季度增長12.3%，其中廚房定制場景需求度最高，強化定制場景依舊重要。

2、競爭格局：櫥柜定制行業整體競爭較飽和，歐派櫥柜占據流量首位，其次是金牌櫥柜與志邦櫥柜，A品牌櫥柜與頭部櫥柜品牌流量差距大，品牌搜索份額僅占比3.64%，提升品牌流量勢在必行。且頭部品牌差異化優勢明顯，A品牌品牌缺乏核心的品牌價值認知

3、用戶需求：A品牌櫥柜用戶是新生年輕派的專業定制信仰者。用戶重品牌，口碑，經驗科普，信賴專業品牌，從消費者的整個決策鏈路來看：不管是認知階段對定制的需求提出，還是意圖階段對品牌口碑的了解，以及行動階段對品牌的全面診斷，都是一個長決策周期，只有專業的才能建立長期信任。

4、品牌診斷：六年來，A品牌櫥柜以生產力、研發力、信息建設力成為發展基礎，憑借法國的領先設計，擁有國際領先設計力，加大對櫥柜智能制造、科研開發的投入力度?！癆品牌櫥柜”專注最高標準，致力于做櫥柜定制界的愛馬仕。

綜上所述：A品牌櫥柜如何突出品牌的差異化優勢“櫥柜定制，A品牌更專業”，搶占用戶的第一認知?并持續搶占品牌份額，建立用戶認可度非常重要。

二、全鏈路營銷策略

搭建A品牌櫥柜專業進化三重奏，以“專業”的品牌形象，為用戶提供專業的品牌展示，內容沉淀，效果轉化：

Step1：品牌形象進化：通過搭建品牌專區，知道合伙人，百科秒懂軟植，建立品牌形象高度及口碑，加深用戶對A品牌專業定制櫥柜的認知。

Step2：品牌曝光進化：通過通用詞品專，百度APP開屏，品牌Impact，結合A品牌櫥柜87周年慶，重新定義行業品類價值，傳遞行業標準。

Step3：品牌內容進化：通過百家號+度星選原生征文與圖文定制，傳遞A品牌新法式主義，專業定制櫥柜的共創計劃。

三、觀星盤賦能鏈路

1、投前分析：

人群標準定向：為投放產品做好人群界定及各類定向，界定櫥柜定制人群，家裝需求人群及房產購買人群;②詞包優化拓展：為所有投放產品做好相關詞包拓展，如品牌詞包，行業詞包，長尾詞包的詞頻熱度。

2、投中跟蹤：

數據跟蹤及繼投優化：持續追蹤投放過程中，A品牌品牌的檢索趨勢，熱度，及時調整優化方向。

3、投后沉淀：

全鏈資產管理及數據后驗：客戶數據資產沉淀，做好品牌資產與人群資產的沉淀，進一步提升人群濃度。多產品組合全域觸達，沉淀每個產品的數據，清晰看到留存人群與流失人群。

四、執行亮點

【一】大片級品牌展示專區：# 懸崖上的廚房 #

協助客戶搭建高級品牌展示專區，將客戶品牌TVC通過視頻互動的方式植入品專，展示品牌專業定制的高難度，高標準，從而加深用戶的認知。觀星盤助力品專關鍵詞優化，搜索品牌詞，產品詞，長尾詞等進行品專觸發。

【二】搶占行業高流量詞包，定制專業視頻植入，強化口碑

篩選行業高流量詞包：櫥柜，定制櫥柜，整體廚房，全屋整裝，開放式廚房，搶占該詞包秒懂百科，對A品牌品牌及產品的專業設計理念，專業廚房定制場景等進行植入，深度傳遞品牌的專業定制理念。

【三】結合周年慶，為A品牌櫥柜提供全方位流量曝光 搶占行業精準流量

通過通用詞品專+百度APP開屏+品牌Impact全方位對A品牌品牌“專業櫥柜定制”與87周年慶活動進行結合，從用戶主動觸發到被動觸發形成完整的品牌曝光。通過觀星盤進行人群定向，櫥柜定制人群+家裝人群包，實現投前人群定向，投中人群優化等路徑進行結合。

【四】新法式主義·專業定制櫥柜共創計劃

通過百家號+度星選內容，通過觀星盤篩選核心目標群體的內容傾向：可定制化程度要高，品牌專業度要高，櫥柜定制要科普，性價比高等四個內容核心點，打造A品牌櫥柜品牌的內容整體策略。

?Why：傳統櫥柜定制存在怎樣的問題?#中國人的廚房有多憋屈#從用戶的角度出發，將現代人對櫥柜的選擇，做櫥柜定制時遇到的痛點問題進行原生呈現;

?What：A品牌領先于行業的櫥柜定制的秘密?#讓廚房兩倍大的專業秘密#從達人/專家多個角度對“專業櫥柜定制”的品牌進行多維度拆解，全面解讀A品牌的品牌與產品理念，如何解決對傳統家居空間的顛覆與利好;

?How：A品牌怎么顛覆傳統的櫥柜定制方式?#探索櫥柜專業定制的N次方#圍繞塑造專業櫥柜定制的形象高度，揭秘A品牌櫥柜如何為國人提供最專業的櫥柜定制解決方案。

營銷效果

在這一波為期一個季度的品牌整合營銷中，

①A品牌櫥柜品牌內容上線兩周，總曝光1617萬，總閱讀量125.4萬，單篇曝光量1020萬，單篇閱讀量11.7萬。合作期內品牌觀星盤資訊指數增長43.2%。

②A品牌品專實現45%的品牌點擊率，通過視頻形成89%的品牌互動率。

③A品牌品牌百度APP開屏+品牌Impact上線一周，實現800萬曝光，幫助將品牌信息持續傳遞給用戶，實現專業定制櫥柜的形象精準曝光。