當前位置：教育行業6個品類案例解析
教育行業細分業務繁多，各業務教學內容又各具特色。要實現教育行業本地商家投放價值的最大化，需要根據不同的業務特色在創意和落地頁上不斷優化，打造最適配的本地化投放鏈路。針對教育行業6個細分品類，提供本地類針對性廣告方案，充分結合LBS定向和店鋪經營，幫助商家玩轉線下培訓！
【特別說明】
- 本文中案例及行業投放方法適用于教育行業客戶（尤其適合中小客戶或分校區自運營大客戶）
- 本地推廣營銷目標下，客戶搭建廣告計劃時，支持的落地頁形式有三種——店鋪頁、門店單頁、商品詳情頁（如下圖所示），本指導內包含不同本地落地頁，客戶可根據行業及需要確定落地頁樣式
- 非本地推廣營銷目標下（如網頁鏈接），也可使用店鋪頁/門店單頁/商品詳情頁url投放廣告，但是無法使用門店創意組件
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本地推廣支持復制/切換同賬戶優質計劃（位置-百度營銷-服務市場-營銷工具-計劃快速搭建助手，營銷目標選擇本地推廣）
行業1 - 駕駛培訓
充實店鋪頁內容，優化品牌吸引力，提升轉化效果（1）客戶基礎信息介紹
客戶名稱：一乘駕校
線下店鋪：約30家（初期測試3家店鋪）
投放方式：門店附近10km范圍投放，不限制預算，買詞數量11萬，創意數量500，開啟自動拓量，落地頁為店鋪首頁
投放效果：點擊率提升79%，轉化率提升140%，成本節約49%
創意樣式：預覽-常規廣告樣式×本地創意組
落地頁樣式：店鋪首頁
卡點：初期轉化較少
原因：店鋪首頁頭圖與課程內容少，未充分展現品牌優勢（如駕校報名優惠、學車保障等學員關心的報班服務）
解決：充分優化落地頁，保證各個店鋪頁裝修達到90分以上，提升店鋪配圖清晰度，增加banner等版位體現報班優勢
（2）行業投放方法
適配客戶：有線下店鋪或者校區、報名點等有位置信息的服務點，并有營業執照和道路經營許可證/備案，駕駛培訓行業科目二和科目三“必須線下教學”、最好“近距離”的特征與本地廣告強適配，因此駕駛培訓所有的客戶都可以投放本地推廣，充分發揮本地LBS定向和結構化店鋪頁對用戶的吸引力
廣告搭建：在基木魚開店搭建好本地生活店鋪后，選擇本地推廣營銷目標，選擇落地頁和投放地域后，與常規搜索/信息流投放方式一致。注意，本地創意與買詞主要分為兩種——強需求和弱需求，強弱需求都是高相關買詞和創意，都能引導潛力用戶了解品牌店鋪最終留下線索或下單，僅在用戶需求面上有所差異。如“附近的駕?！?、“上海駕駛培訓”為強需求詞，必須保證高出價，并搭配高度優質的創意；弱需求詞如“科目一”，可以在店鋪中增加團購商品如0.01元領科目一題庫，買詞和創意靈活搭配?；A創意充分考慮用戶需求——距離近、價格優、教學優質
落地頁選擇：店鋪首頁/門店單頁均可，駕駛培訓用戶很注重頭圖和品牌介紹版塊，需要在此版塊充分展現教學優勢，如學車優惠、品牌背書、學車快、 1v1不用等、班型豐富等等
數據監控：
A.廣告：本地駕駛培訓點擊率均值為3%，如點擊率未高于均值，需要著重優化創意和買詞，確?；九渲眉案?/span>
B.落地頁：本地駕駛培訓轉化率均值為4%，如未達到均值，需要優化落地頁內容，例如頭圖、課程信息等圖片內容展現利益點。
行業2 - 財會培訓
延長投放周期，提升單店鋪預算，充分觀察本地效果（1）客戶基礎信息介紹
客戶名稱：麥積職業培訓學校
線下店鋪：15家
投放方式：門店附近20km范圍投放，全業務投放，買詞數量8萬，創意數量1.2萬，落地頁設置為門店單頁
投放效果：點擊率提升45%，轉化率提升130%，成本節約17%
創意樣式：預覽-常規廣告樣式×本地創意組件（校區信息卡）×營銷組件（咨詢）
客戶投放過程中的核心卡點與解決
卡點：投放初期效果不理想
原因：客戶初期測試每個門店預算較低，本地單計劃預算僅50，投放時段較短
解決：延長測試周期到至少兩周，每個門店預算放到500初期測試每個門店預算較低
(2)財會行業投放方法
適配客戶：有至少1家線下門店或服務中心的客戶都可以嘗試投放，其中線下教學的客戶最適配
廣告搭建：本地財會用戶最重要的需求是“費用”和“課程”，需要在買詞和創意中充分體現核心利益點，如“免費0基礎初學班”
數據監控：
廣告：拉取搜索詞報告，確定財會培訓用戶搜索中的本地化習慣（如發現客戶在意費用和課程，則需要在全鏈路充分體現利益點），優化對應關鍵詞和創意
落地頁：財會培訓轉化率均值5%，當轉化率低于均值時，需要著重優化落地頁。用戶最關心頭圖和課程介紹，建議及時監控用戶進入落地頁后的點擊分布（基木魚-熱力圖），不斷根據用戶點擊較多的位置優化裝修
行業3 - 餐飲培訓
提高本地買詞占比，確保本地點擊率優勢（1）客戶基礎信息介紹
客戶名稱：新東方烹飪
線下店鋪：成都6家
投放方式：買詞量5w，創意量2w
投放效果：點擊率提升74%，轉化率提升20%，成本節約26%
創意樣式：預覽-常規廣告樣式×本地創意組件
客戶投放過程中的核心卡點與解決
卡點：線索量較少
原因：點擊率低于本地行業，創意和買詞無明顯優勢，提高點擊量
解決：增加本地詞與業務詞的結合（如“成都餐飲培訓”），優化創意質量
(2)行業投放方法
適配客戶：有至少1家線下門店或服務中心的客戶都可以嘗試投放，其中線下教學的客戶最適配
廣告搭建：餐飲培訓用戶很關注教學內容和距離，在買詞和創意時可以增加本地化買詞與創意——如本地詞“附近的”、“合肥”，業務詞“學西點的學?！?，則在業務詞基礎上，可增加買詞“合肥西點學?！?、“附近的西點培訓班”，將本地創意優勢與創意、搜索詞高度匹配
落地頁選擇：店鋪首頁/門店單頁均可，餐飲培訓用戶很注重課程版塊，需要優質的配圖和介紹，說明清楚餐飲課程的內容與課程配置等
數據監控：
廣告：本地餐飲培訓點擊率均值為3%，如點擊率未高于均值，需要著重優化創意、買詞等廣告投放基礎設置；拉取搜索詞報告，確定用戶搜索本地化習慣，優化對應關鍵詞和創意
落地頁：本地餐飲培訓線索轉化率均值為2.5%，如未達到均值，需要優化落地頁裝修；及時監控用戶進入落地頁后的點擊分布（基木魚-熱力圖），不斷優化落地頁裝修
行業4 - 留學
擴大投放范圍，保證本地轉化效果前提下重復提高預算（1）客戶基礎信息介紹
客戶名稱：新通留學
線下店鋪：20家以上
投放方式：全國16省有線下校區，其中11個省份投放本地推廣
投放效果：轉化率提升240%，成本節約20%
創意樣式：預覽-常規廣告樣式×本地創意組件
客戶投放過程中的核心卡點與解決
卡點：成本符合預期，希望能夠盡快拓量
解決：由門店周邊投放擴大為省市投放，充分提高廣告覆蓋面積
（2）行業投放方法
適配客戶：有線下店鋪/線下服務中心即可，能夠在基木魚建立有地址的店鋪
廣告搭建：留學用戶在百度需求較明確，如直接搜索留學機構、詢問留學申請費用等，在此基礎上，充分利用本地化特色，將業務詞與地域詞結合，在創意側同步顯示，能夠提高整體點擊率
落地頁選擇：店鋪首頁/門店單頁均可，線下門店多的留學客戶，可以優先測試店鋪首頁。留學用戶最注重頭圖和課程，需要在首屏說明業務內容，展現“服務快速”、“學歷優質”、“費用低”等核心利益點
數據監控：留學行業在本地推廣線索轉化率均值為1.5%，如未達到均值，需要重點優化買詞、創意和落地頁質量
行業5 - 美業培訓
門店單頁投放，吸引更多美業用戶咨詢留資（1）客戶基礎信息介紹
客戶名稱：賀加貝化妝攝影職業培訓學校
線下店鋪：1家
投放方式：省市通投，投放品牌詞，買詞數量1500，創意數量500+，打開自動拓量
投放效果：點擊率 提升525%，線索量提升566%，成本節約61%
創意樣式：預覽-常規廣告樣式×本地創意組件
客戶投放過程中的核心卡點與解決
卡點：店鋪首頁投放后，效果與原投放方式對比不夠明顯
原因：原投放方式核心優勢在于營銷單頁及相關轉化配置
解決：使用門店單頁模板，既能夠發揮營銷頁優勢，同時也能夠將店鋪信息綁定到本地創意和落地頁，在原有效果基礎上錦上添花
（2）行業投放方法
適配客戶：有線下店鋪或者線下教學的校區即可
廣告搭建：美業培訓用戶搜索時，更加具有詢問導向，如“女生適合什么職業/學什么有前途”、“沒學歷適合做什么職業”，有潛在的本地需求，因此，在使用本地創意組件的基礎上，充分顯示出教學能夠給用戶帶來的職業機會
落地頁選擇：建議門店單頁投放，也可兩種落地頁樣式一同測試對比，美業培訓用戶很注重課程內容，此行業極其需要優質清晰的配圖，體現行業專業審美、教學專業性
數據監控
廣告：本地美業培訓點擊率均值為2.5%，如點擊率未高于均值，需要著重優化；拉取搜索詞報告，確定用戶搜索本地化習慣，優化對應關鍵詞和創意
落地頁：本地美業培訓線索轉化率均值為2%，如未達到均值，需要優化落地頁裝修；及時監控用戶進入落地頁后的點擊分布（基木魚-熱力圖），不斷優化落地頁裝修
行業6 - IT培訓
提高落地頁裝修行業化，彰顯IT培訓專業能力（1）客戶基礎信息介紹
客戶名稱：云和數據IT培訓學校
線下店鋪：1家
投放方式：全業務投放，省市通投，創意數量150，買詞數量8w
投放效果：點擊率提升99%，成本節約18%
創意樣式：常規廣告樣式×本地創意組件
客戶投放過程中的核心卡點與解決
卡點：廣告點擊多，但是最終轉化少
原因：觀察用戶點擊分布（基木魚-數據分析-熱力圖），確定用戶感興趣的版塊，發現用戶點擊幾乎沒有落在頭圖和課程上，優化圖片設計，展現IT培訓的專業設計能力
解決：充分優化門店單頁/店鋪頁的裝修，IT培訓行業尤其是圖形圖像設計，需要充分體現設計審美和專業能力，提審用戶品牌認可度
（2）行業投放方法
適配客戶：有線下店鋪/線下服務中心即可，能夠在基木魚建立有地址的店鋪
廣告搭建：IT培訓用戶搜索時更注重思考“學習IT培訓好不好”、“入門”等詢問詞，客戶需要在廣告搭建過程中充分引導，體現求學目的如“高薪”、“工作”等
落地頁選擇：建議門店單頁投放，也可兩種落地頁樣式一同測試對比，IT培訓用戶最注重頭圖，此行業用戶也非常傾向優質清晰的配圖（尤其是圖形圖像設計的教學），必須體現IT行業審美、教學專業性
數據監控
廣告：本地美業培訓點擊率均值為3%，如點擊率未高于均值，需要著重優化
落地頁：本地美業培訓線索轉化率均值為2.9%，如未達到均值，需要優化落地頁裝修
通過細分行業的方法介紹，你是否對本地生活廣告投放方法有更清晰的認知？不同的行業用戶的搜索習慣和目的不同，也直接影響了我們創意和買詞、落地頁的設置，線下培訓需要突出近距離、線下教學的優勢，結合本地推廣創意組件和落地頁。充分顯示出品牌優勢是核心投放思路，教育行業暑期放量期，掌握本地生活投放方法，讓優質效果輕而易得！
*本文提到的相關數據指標及其計算邏輯：
點擊率=廣告點擊量/廣告展現量
線索量=咨詢留線索量+表單提交量+電話撥通量+訂單提交量
轉化率=線索量/廣告點擊量，線索成本=廣告消費/線索量
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